但价格恶性竞争下
作者:admin 发布时间:2019-04-05 11:28

  在位于龙湾区的浙江石化阀门有限公司新厂区车间,工人在操作mazak数控机床。本报资料照片

  温州市的阀门等工业品行业,由于有着完善的配套产业链,一向有着区域集聚和市场竞争力强的优势。记者近日走访龙湾区阀门、管道企业了解到,在国内各行业产能过剩较普遍的状况下,我市阀门、管道等企业,以多年积累的技术优势,加快新产品的研发,同时借助央企等大型企业的项目建设,拓展国内及国际市场,让企业业务能保持稳定上升的良性势头。

  “现在市场竞争都是很激烈的,只有加快新产品的研发,才能提高利润。”浙江石化阀门有限公司销售部部长王成东向记者介绍道。

  浙江石化阀门有限公司,创办于1978年,是一家国家级高新技术企业,拥有省级高新技术研发中心。公司是中国石化、中国石油、中海油三大集团公司的供应网络成员单位,同时又是中化集团、神华集团、冶金系统、电力系统的合格供应商。阀门产品涵盖十大类,共计六千多个型号规格,广泛用于石油、化工、冶金、电力等行业,并出口欧美、中东等地区。

  “这几年,我们的年销售额为4亿多元,业务发展较稳定。目前石化等原料价格处于低位,我们主要是依靠石化企业新建项目拓展销售,估计也会受到市场总体情况的影响。前几年,国内炼油标准的提升,导致炼油厂的生产设备要进行改造,也增加了市场对阀门的需求。”王成东说。

  在浙江石化阀门的新厂区,记者在车间看到,企业投资2000多万元从日本引进了5台MAZAK数控机床。这种机床是封闭式作业,把阀胚放入机床内,设定好数据,由机床自动磨制产品。这种机床有着精度高等特性,生产的产品主要供出口。单个产品的生产时间能缩短一半,需要人工缩减到原来的20%左右。

  阀门产品的类型多样,多采取定制化生产的方式,这就要求企业有一定的技术积累,才能吸引客户下单。浙江石化阀门拥有发明专利13项,实用新型专利15项,获省科技奖二等奖3次,三等奖1次。企业的研发团队有高级工程师近10人,近半数是企业自己培养。在人才和技术开发上,企业注重与科研院所的合作,前沿技术主要依靠高校来解决。

  “下一步,我们想以出口来带动销量。高档机床生产的产品主要供出口。前几年,我们为央企一个哈萨克斯坦天然气项目做配套,一个项目就带动2000多万元的阀门产品出口。”王成东表示。

  “目前,国内公共投资建设项目众多,管道产品的市场需求很大。据估计仅温州市一年的管网采购金额就达5至6亿元。在温州,煌盛占据10%左右的市场份额,即一年销售几千万元。”煌盛集团有限公司董事长邵清泰介绍道。

  煌盛集团有限公司主营业务为生产销售复合管系列产品。企业拥有20余项国家技术专利,主打产品为聚乙烯管材,分为给水用、燃气用两大系列。2011年,煌盛承接国家标准化委员会下达的《钢丝网骨架聚乙烯复合管》国标起草任务。据了解,目前国内企业在管道生产上,排水管主要采用日本技术,给水管采用美国技术。

  在煌盛生产车间,记者看到,一根钢带增强聚乙烯螺旋波纹管正下生产线,摆放在车间空地。这种管道体型大,将钢材的高刚度、高强度和塑料的耐腐蚀、耐磨损和柔韧性等优良性能结合起来。现场工作人员介绍,产品主要用于城市埋地排水、排污。管道系统采用热熔挤出焊接及电熔带等方式连接,适应各种不同工程工况需要。该产品市场应用前景广阔,是目前替代大口径传统排水管的首选产品。

  据悉,管道产品主要用于市政等公共项目上。施工单位发布招投标,由中标的总包单位负责采购管道用材。复合管产品利润率较低,靠数量大才能支撑企业利润。另外,物流成本高,要想跨地区销售,要采取生产基地就近布点,才能让效益最大化。

  邵清泰介绍,现在的公共项目招投标竞争比较激烈,导致一些项目盲目讲究进购低价管道。事实上,一些低价管道是用回料生产的,而回料和新料的价格差达5%至6%。煌盛要做品牌,必须用新料。但价格恶性竞争下,品牌产品有时却吃了亏。所以,接下去,企业把盈利模式逐步向为大型建设单位做配套的方向靠,依托大型企业稳定的项目来源,扩大公司产品的销路。

  他还表示,现在做企业必须找资本市场融资,不然企业发展大了总会受制于融资渠道窄的困扰。煌盛集团旗下的煌盛管件已在新三板上市,希望未来企业能成功从资本市场获取资金,助力企业稳步发展。

电话
020-51897781